Somos BNI podcast
Somos BNI Podcast: Conectando Negocios, Transformando Vidas
Bienvenidos a "Somos BNI Podcast", el espacio donde el networking de negocios cobra vida. Presentado por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, este podcast es tu puerta de acceso a las historias de éxito, estrategias de crecimiento y consejos prácticos de los profesionales más influyentes en el mundo del networking empresarial.
Cada episodio es una invitación a sumergirte en conversaciones enriquecedoras, descubriendo las claves del éxito detrás de los Miembros más destacados de BNI España SLC y del mundo.
Ya seas un veterano en el arte del networking o estés dando tus primeros pasos en el ecosistema empresarial, aquí encontrarás la inspiración, conocimiento y comunidad que buscas para llevar tu negocio al siguiente nivel.
"Somos BNI Podcast" es más que una serie de conversaciones; es una plataforma dedicada a promover el principio de "Givers Gain" (Ganar Dando), impulsando a empresarios/as y profesionales a construir redes de contacto significativas y duraderas.
Prepárate para transformar tu manera de hacer negocios y expandir tu red de contactos como nunca antes.
Únete a nosotros en esta aventura de aprendizaje, crecimiento y éxito. Porque en BNI, no solo hacemos negocios, transformamos vidas.
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Somos BNI podcast
Episodio 189 - Con Diana es fácil acertar
En este episodio de Somos BNI, Alejandra Plescia y Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, profundizan en cómo definir tu mercado objetivo y la importancia de ser específico en tus peticiones de referencia dentro de tu grupo de networking en BNI.
Después de repasar el episodio anterior sobre la importancia de tener una "diana" clara, Tiago explica cómo ser más "irresistible" a las referencias.
El primer paso es reflexionar sobre el negocio y definir qué tipo de clientes se desean atraer, cómo ayudarles y qué problemas resolver.
La clave es ser específico al definir tu "diana" para que tus compañeros de BNI puedan identificar rápidamente oportunidades para referirte.
Tiago también introduce los "cuatro escenarios de mercado target" que afectan cómo somos percibidos en el grupo es importante es saber en que escenario se mueve tu producto o servicio:
- Miembro nuevo + Producto nuevo: Requiere tiempo para generar confianza y educar sobre el producto.
- Miembro nuevo + Producto conocido: La clave aquí es generar confianza rápidamente y mostrar resultados previos.
- Miembro establecido + Producto nuevo: Ya tienes confianza, pero necesitas explicar tu nueva oferta claramente.
- Miembro establecido + Producto conocido: El escenario ideal, donde puedes ser muy específico con tus peticiones.
Además, Tiago recomienda usar estrategias como ser más específico en las solicitudes de referencia, dar señales claras de oportunidad, contar historias memorables y simplificar el mensaje utilizando el "Mínimo Común Denominador" (MCD) para facilitar que todos comprendan rápidamente lo que haces.
Al final, el episodio invita a los oyentes a reflexionar sobre cómo pueden hacer más efectiva su presentación en BNI y cómo aplicar estas tácticas para mejorar las referencias en su red.
