Somos BNI podcast
Somos BNI Podcast: Conectando Negocios, Transformando Vidas
Bienvenidos a "Somos BNI Podcast", el espacio donde el networking de negocios cobra vida. Presentado por Tiago Henriques da Cunha, Director Nacional de BNI España SLC, este podcast es tu puerta de acceso a las historias de éxito, estrategias de crecimiento y consejos prácticos de los profesionales más influyentes en el mundo del networking empresarial.
Cada episodio es una invitación a sumergirte en conversaciones enriquecedoras, descubriendo las claves del éxito detrás de los Miembros más destacados de BNI España SLC y del mundo.
Ya seas un veterano en el arte del networking o estés dando tus primeros pasos en el ecosistema empresarial, aquí encontrarás la inspiración, conocimiento y comunidad que buscas para llevar tu negocio al siguiente nivel.
"Somos BNI Podcast" es más que una serie de conversaciones; es una plataforma dedicada a promover el principio de "Givers Gain" (Ganar Dando), impulsando a empresarios/as y profesionales a construir redes de contacto significativas y duraderas.
Prepárate para transformar tu manera de hacer negocios y expandir tu red de contactos como nunca antes.
Únete a nosotros en esta aventura de aprendizaje, crecimiento y éxito. Porque en BNI, no solo hacemos negocios, transformamos vidas.
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Planificación estratégica y networking: El camino de los pingüinos hacia el éxito en BNI
Descubre cómo Salvador García, director ejecutivo de BNI Málaga, nos abre las puertas a un mundo de estrategias efectivas para planificar tus objetivos anuales y maximizar los beneficios de formar parte de BNI. ¿Sabías que enfocarte en una sola línea de negocio hasta conseguir un flujo constante de referencias puede ser la clave para tu éxito? Salvador comparte sus perspicaces consejos sobre cómo comunicar eficazmente tus metas, profundizar relaciones de networking y fortalecer conexiones significativas dentro de tu esfera de contactos. Con su guía, aprenderás a establecer objetivos precisos y a utilizar los MCDs (mínimos comunes denominadores) para comunicar tus intereses empresariales de manera eficaz.
Además, nos adentramos en las estrategias de networking personalizadas que pueden transformar tu experiencia en BNI España. Desde encuentros uno a uno hasta actividades semanales abiertas, exploramos cómo estas tácticas pueden potenciar tus relaciones y ayudarte a alcanzar tus metas empresariales. Con una actitud positiva y la inspiración de Salvador, comparamos el proceso de avanzar hacia nuestros objetivos con los pasos de los pingüinos, destacando la importancia de la perseverancia. Te invitamos a unirte a esta conversación enriquecedora y convertirte en un estratega eficaz en tu camino hacia el éxito. ¡No te pierdas las inspiradoras palabras de Salvador y prepárate para una semana impresionante y un buen Diversgate!
Episodio número 15. Objetivos máximo provecho a tu participación en BNI. No dejes de estar conectado. Sigue cada uno de nuestros podcast, que te ayudarán a ser un experto en networking. Muchas gracias por escucharnos.
Speaker 1:Buenos días Tiago.
Speaker 3:Hola Alejandra, buenos días, ¿cómo estás?
Speaker 1:Muy bien Encantada de estar grabando otro podcast y me gustaría que me digas esta semana dónde estás.
Speaker 3:Pues estoy en la bella ciudad de Barcelona, aquí, preparando el próximo año de Beni España SLS.
Speaker 1:A tope, entonces, y además hoy tenemos un invitado para nuestro podcast y me gustaría que lo presentes, por favor.
Speaker 3:Pues, me enorgullece mucho tener hoy a un grande de BNI que es Salvador García, director ejecutivo de BNI Málaga, y pues que es una persona que empezó su trayectoria en BNI en Murcia con mucho éxito y después, pues aceptó el reto de poder desarrollar BNI en Málaga y la verdad es que lo lleva muy bien con 400 miembros. Pero me encanta, me encanta tener a Salva con nosotros. Bienvenido, salva.
Speaker 4:Hola a todos, muy buenos días desde Málaga y muchas gracias por la invitación.
Speaker 1:Pues me alegro, salva, de que estés con nosotros hoy, bienvenido. Y también me alegro muchísimo porque aprendemos mucho de la experiencia de otros miembros y de otros puntos de España, que nos ayudan mucho a conocer la experiencia de otras zonas de nuestro país. El tema de hoy es objetivos anuales para miembros de BNI. Es algo muy importante, no solo para los miembros de BNI. Todas las empresas, a principio de año, se plantean los objetivos para alcanzar el éxito y alcanzar los logros que necesitan para sobrevivir o para hacer crecer su empresa. Tiago, ¿qué nos sugieres tú sobre los objetivos anuales?
Speaker 3:Bueno, para un miembro de BNI se trata de establecer tres estrategias complementarias. La primera es elegir qué comunicar. Yo puedo pedir muchas cosas, pero qué comunicar, cómo comunicar, lo que puedo pedir a mis compañeros. La segunda es decidir también y planificar con quién profundizar las acciones de networking con significado, es decir mis esferas de contacto, los power teams. Y la tercera es qué puedo hacer concretamente para que esas relaciones se puedan profundizar, las actividades de que puedan ser, y por eso me gustaría contar con la opinión de salvador garcía, que es que es que tiene este tema también muy desarrollado. Salva, que nos cuentas al respecto.
Speaker 4:Bien, creo que tu éxito en BNI se puede planificar. Estos tres puntos que acabas de comentar para mí también son clave para poder planificar tu meta Por un lado, centrarte en explicar a los miembros del grupo solo una actividad de tu negocio, mientras generas confianza y relaciones, y diría especialmente con las personas de tu esfera de contacto.
Speaker 1:Sobre el primer punto ¿qué comunicar, ¿Qué nos podéis decir, contarnos.
Speaker 3:Bueno, el primer punto es sobre los MSDs. Nosotros tenemos un conjunto de formaciones y talleres sobre los MSDs, los mínimos comunes denominadores. Aquí se trata no de reducir lo que podemos buscar conseguir para nuestra empresa a través de BNI, sino enseñar a nuestros compañeros, tal y como ya os comenté en otros podcasts, que estamos buscando y que nuestra comunicación sea más efectiva. Pero, Salva, añade tu opinión.
Speaker 4:Bueno, el objetivo anual en BNI debería ser la suma de todas las ventas que te gustaría lograr en cada línea de tu negocio o MCD. El secreto está en que, si te centras, por ejemplo, en el MCD 1, no deberías empezar a hablar de tu MCD 2 hasta que consigas un flujo de referencia de forma frecuente, forma frecuente A través de las presentaciones semanales. Creo que es una buena oportunidad para poder explicar tu MCD que has elegido, y hacerlo de forma específica y, sobre todo, que te puedan recordar los beneficios que aportas durante las siguientes semanas.
Speaker 1:O sea Salva que tu recomendación es fijar mis MCDs y hablar durante un tiempo determinado hasta que haya flujo de referencias solo de MCD, no mezclarlo.
Speaker 4:Correcto. Esa creo que es la clave, como mínimo, diría que tres meses. Pero lo fundamental o el secreto es tener esa fuente frecuente de referencias y cuando empiezan a referenciarte en este MCD que has elegido, debería ser el más importante entonces el momento en el que estás preparado o el equipo está preparado para que puedas pasar a explicar el MCD2.
Speaker 1:Vamos al punto 2 de nuestra planificación de objetivos ¿Con quién profundizar relaciones de networking significativas? ¿Qué nos podéis decir de este punto, por favor?
Speaker 3:Bueno, aquí estamos hablando de si tenemos claro con qué vamos a comunicar. Ahora es con quién vamos a comunicar, y aquí hablamos principalmente de las esferas de contactos y, después, de los equipos de sinergia o power teams que podamos constituir, verdad que habrá gente que comprenda mejor y podrá trasladar y llevar más allá la información sobre lo que estoy buscando. Pues, si comprende mi negocio, y esas personas son las personas de mi esfera de contactos o de mi equipo de sinergia o power teams- Así que me gustaría también que Saba pudiera opinar al respecto.
Speaker 4:Alguien me decía que este es el principio del proveedor de pescado, así que los proveedores de referencia que consigamos tener en nuestra esfera de contacto serán vitales para que podamos uno, aumentar quizás nuestro número de referencias, dos, mejorar la calidad de las referencias y, por último, poder aumentar así el valor económico por cada referencia.
Speaker 1:Perfecto, mira, nosotros ya nos estamos reuniendo con las esferas de contacto en mi grupo. Perfecto, mira, nosotros ya nos estamos reuniendo con las esferas de contacto en mi grupo. Este periodo me ha tocado ser coordinadora de sinergias y estamos trabajando muchísimo las esferas de contacto. Entonces, lo que me estáis contando lo pondremos en práctica en la reunión que tendremos comunicar. Sabemos con quién tenemos que profundizar esas relaciones de networking significativas. Y ahora, ¿qué hacemos para que esas relaciones se profundicen y perduren en el tiempo? Salva, ¿qué nos puedes contar sobre este punto?
Speaker 4:Recuerdo que Ivan Meitner dice que para conseguir más resultados a través de este sistema, hay que pasar más tiempo haciendo las cosas bien con las personas adecuadas. Quizá para mí la parte del networking abierto o semanal sea una excelente oportunidad para poder mejorar esa relación de la que estábamos hablando con un compañero. Por otro lado, también hacerle ver en qué proyecto o presupuesto estás trabajando y para qué manera, darle ideas o pistas de cómo te puede ayudar Y la otra herramienta serían los uno a uno es la mejor forma, ya no solamente para conseguir una referencia, sino para conseguir de qué manera pueden referenciar tu negocio, que es mucho más que una sola referencia.
Speaker 1:Perfecto Tiago. ¿nos recuerdas, por favor, los tres puntos? ¿Los repasamos.
Speaker 3:Sí, yo. El primer punto es qué comunicar La importancia de tener los MSDs. Yo siempre digo de broma tener preparado un curso de mi empresa para tontos. No es que los miembros sean tontos, pero es hacer mi comunicación de manera muy sencilla. Lo segundo es decidir con quién voy a profundizar las relaciones de networking y darle significado. Es decir cómo va mi esfera de contactos y mi power teams. Si nadie conoce lo que hago, pues les resultará difícil ayudarme a cumplir mis planes. Y tercero, que también hay que presupuestar, son las actividades para que estas relaciones se profundicen.
Speaker 3:Yo coincido con con salvador las actividades networking abiertos semanal son son fantásticas y de hecho es la única parte de la reunión en donde uno puede hacer negocios. Pero principalmente que cada miembro tenga una estrategia muy concreta, de unos a unos, principalmente con los miembros de esa esfera de contactos. Por eso estos tres puntos de qué comunicar con quién profundizar relaciones de networking y qué actividades de networking desarrollar son los tres puntos clave. Me gustaría agradecer mucho a Salvador García, que ya se nos está terminando el tiempo, y pedirle que si además le gustaría dejar algunas palabras finales para los miembros de Beni España.
Speaker 4:Bueno, creo que, al igual que en los pasos de los pingüinos que no olvidemos que logran recorrer grandes distancias con las metas ocurre algo parecido. Lo más importante para mí es la actitud de cada paso Y, como comentaba al principio, en BNI tu éxito lo puedes planificar. Ahora puedes dar un paso más, puedes identificar uno de los puntos de estos tres puntos que has comentado, Tiago, para potenciar y así cambiar tu meta en BNI. Si lo hicieras, Que tengáis una semana impresionante y un buen Diversgate.
Speaker 1:Muchísimas gracias Tiago, muchísimas gracias Salva Y, queridos miembros de BNI, ya lo sabéis a convertiros en unos perfectos estrategas para alcanzar el éxito en BNI. Hasta el próximo podcast.
Speaker 2:Muchas gracias por escucharnos. Hasta el próximo podcast. Anécdotas y herramientas que te permitirán generar más negocio para tu empresa.
